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以美國市場為主的高端客製沙發家具大廠商億KY即將掛牌，商億全球控股董事長、也是大陸全國台企聯常務副會長謝智通指出，目前美國市場占商億的營業額95%左右，面對大陸家具市場崛起，成為新的商機，商億將瞄準中國大陸內銷市場，希望將內銷比例提高到三成。
商億目前在大陸杭州等地建有大型家具生產工廠，主力產品有客製沙發、餐椅、床等家具，最近三年每年營收都在台幣45億左右，主要瞄準美國金字塔頂端的客戶，美國市場十大中高端家具品牌，有四家就是商億的客戶，可在接單後17天內出貨，美國西岸消費者約5周、東岸消費者約7周就能收到商品，比美國在地廠商的8至9周更快。目前每周出貨60個貨櫃。
例如美國川普總統入駐白宮前，由川普女兒伊凡卡定製的一套純白大沙發已先送進白宮，這套沙發就是出自商億為伊凡卡所特製，謝智通指出，經由客戶定製，再由設計師設計的客製沙發，會先作成3D模型給客人看，客人看了喜歡，才去打樣，開始製造。
目前商億北美生意興隆，整體毛利率可維持在40％左右，但美國市場趨近成熟，謝智通已在杭州設立旗艦店「珂圖」，將在中國一線城市展店，並開放加盟。
大陸家具零售總額高達1.4兆人民幣，以每年18%速度高速成長，客製沙發家具部分，預期到2020年可達到7300億台幣市場，謝智通指出，中國大陸市場起來是過去10年的事，「我們需要大陸內需市場」，因此他從去年開始，開了旗艦店，從零售這塊開始作中國大陸市場，未來五年出口比例縮減到七成，三成內銷，瞄準大陸中高端家具的市場。
美中貿易戰，雖然第一波500億美元商品清單家具不在內，但第二波恐怕會遭受波及，謝智通上周到越南考察，他指出，董事會正在研究到東南亞，比如說到越南設廠或收購，以及到美國設廠收購。
資料來源:中時電子報
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