henrylin411的部落格

當經濟不景氣時，平價經濟才是王道，消費者更趨向於高C/P值的產品選擇，在不景氣的年代更要守護好自己的口袋。創立於1991年的億家俱批發倉庫台中沙發工廠，起初透過批量生產、全球採購，以中盤商為主要業務。因在台中擁有自有工廠，於2010年開啟工廠直營的零售店面，直接以批發價格回饋給廣大消費者，2018年億家俱全台從北到南共計開設有12間直營展售門市，堅持高C/P值的經營理念，婉拒各大業者的加盟邀約，帶給消費者兼具實惠及高品質的MIT優良家具選擇。

創二代接班3年

讓業績成長翻倍

一踏入位於中壢的億家俱展售中心，可以看到各類家具的體驗型產品，包含沙發及各類桌椅、櫃類及床墊等，種類多元，但是價格卻只要市面上的6折，令人感到驚喜！迎頭走來的是77年次的億家俱總經理羅文凱，就像是個陽光大男孩，熱情地為我解說產品。

學音樂出身的羅文凱，因常常在婚禮及各大活動場合演奏，有生意頭腦的他在大三時即創立了公關公司。因希望讓父母不要太過辛勞，同時拓展家業，於是在2015年回到億家俱，透過自己在行銷公關界的所見所學，並站在消費者的角度思考，主打高C/P值的MIT工廠直營家具台中沙發工廠，為傳產業注入一股活水。接班3年來讓億家俱業績成長翻倍，從1,500萬年營業額增加至2.6億，可說是創二代接班開創低毛利的MIT傳產奇蹟。

高C/P值MIT客製化家具

億家俱總經理羅文凱表示：「雖然我們的展示空間不大，但是主要放置體驗型的產品，以沙發為例；我們特別放了有不同款式、顏色、材質的沙發，消費者試坐時，可以親自感受到沙發的質感及座椅的軟硬度，再藉由門市人員協助，選擇想要的材質、顏色及款式，在沙發長度上甚至可以為消費者量身訂做！可以實際體驗到產品，這是我們跟純電商的家具業者最大的區隔，藉由實際體驗，不會讓消費者覺得實品及照片落差。

再者我們的門市主打工廠直營的展售空間，在門市位置的選擇及坪數大小的規劃上我們會精打細算，省下來的房租，可以直接回饋給消費者更多的價格優惠。

雖然現在傳產家具業受到來自於大陸及電商業者的衝擊，但台灣MIT的優勢是客製化、售後服務、價格低廉、就近配送及物流支出少等優點，我相信提供給消費者實惠兼具高品質的產品，才是永續經營的正確之道！」

擁有5大優勢

產品多元一站購足

往往公司行號在裝修及房地展業者在採買家具時需要大量採買，要找到高品質的家具及兼顧預算的考量，實在是個大難題。億家俱5大優勢包含：1、批發商直營（可減少轉手價差）。2、價格低廉（廠房偏遠、批量生產、原物料、供應商議價）。3、物流精準（減少庫存成本，提高週轉）。4、標準化製程（可以客製化，也可以批量生產）。5、實體展售門市（網購方便，但是體驗型產品；如床墊沙發、軟硬度等還是需要親身體驗）。億家具因有自有工廠的MIT生產優勢，提供的產品總類多元；不管是莊雅繁麗、簡約歐風、清新典雅的風格任君挑選，從客廳所需的沙發、茶几到電視櫃，臥房的梳妝鏡台到床墊床架等，還有書房用的辦公家具，可以提供給公司行號及房產建設業者大量採買，並透過客製化的服務與合理的價錢，加上完整的運送物流及售後服務，提供給消費者一站購足式的完整服務。

未來展望之餘

不忘善盡企業責任

億家俱總經理羅文凱表示：「智能生活與物聯網的串聯必然是未來家居生活的趨勢所在，公司在研發上已經朝向智能家庭所需的家具進行研發，包含可提供給手機無限充電的餐桌及相關衍生家具台中沙發工廠等。」

未來在市場策略方面，他說，維持一貫的高C/P值產品策略，穩定維持，用市場較低的價格，提高消費者的接受度，近一步達成市場占有率。

在社會責任面而言，他指出：「我們近年來也增加使用可回收或可分解材質的布料材質應用在家具上，另外門市展售使用過的家具，當我們在汰舊換新時，會將展示家具贈送給公益團體使用，例如我們開發出的貓抓布沙發，有提供給流浪動物收容所使用，創造出一個讓被收容動物們舒適的活動及認養空間。我認為企業發展的同時，經營者要善盡社會責任，響應公益活動，才能為社會帶來源源不絕的正面能量。」

資料來源:中時電子報